PS2改變行銷策略吸引大眾奏效
主題作者：Chine

• 行銷重點放在大眾族群奏效

有別於以往的行銷策略，SCEH開始注重大眾市場，而非傳統玩家市場。與會的經銷商訊源國際執行董事鯨井啟雄表示，去年開放預購《鐵拳4》，獲得不錯的成績。今年開始，每個月都會有預購的遊戲以饗玩家，特別是與7-11的合作，頓時多了3286間可買到正版軟體的店家，對於平常不會去遊戲小賣店或一般鄉鎮的人來說，是很方面的管道。這個月預計上市的《真三國無雙3》，就採取在7-11提供DM的方式讓大家預購，並搭配限量1000套的大型旗子，提高正版軟體的價值。

鯨井也提到，去年12月開始與燦坤3C的合作，未來會持續擴大。目前燦坤全國一百家店已經都買得到PS2，他們特地於上個月底，再從業績比較好的店家中選出20家，建構擁有100套以上軟體的PS2專櫃，讓來買主機的人買遊戲更方便。預計在今年5月底前，提高到60家店有PS2專櫃，並在今年年底前達到100家PS2專櫃的目標。目前燦坤3C佔PS2通路營收貢獻約為10％，其他新通路包含7-11、賣場、百貨公司等約佔20％，傳統通路（小賣店）約佔70％。鯨井表示，以日本來說，新式通路占營收達65％，傳統通路才占35％。這表示台灣新通路的市場還有待開發，特別是新通路的消費者中，有很多人都不是玩家級的族群，而是更接近普羅大眾的分子。新力電腦娛樂台北分公司總經理本間和彥另外表示，也因此今年的行銷重點會加強宣傳的部分，讓更多人知道PS2。

鯨井提出數據說明新的成績，目前銷售主機與正版軟體的比例在台灣已經提高到1：3.3，也就是說每賣出一台主機，就有3.3套軟體的銷售成績。目前日本的主機軟體比例可達到1：8，今年代理商的在台目標是提高到1：5。鯨井並表示，甫公布的1月份單月出貨破3萬台數字，其中銷售率高達90％，意味著庫存控制得宜，是相當好的成績。本間補充道，希望今年全年的目標可提高到25萬台。

去年我們訪問該公司的時候，本間的台灣專用機PS2的預計銷售目標是在今年2月達到15萬台，如今去年的11萬台加上1月份的3萬台，已經達到14萬台的數字。加上農曆過年期間的2月，銷售成績很有可能突破該公司去年的預估。

• PS2在台推廣三大阻礙已去其二

本間和彥表示，PS2在台推廣初期有三大障礙，一個是「關稅」，一個是「水貨」，另一個是「盜版」。關稅問題從原本的9％，在今年1月1日調低到4.5％，明年1月1日會降到0％，也因此遊戲主機的價格越來越低，越能被大家接受。第二個障礙是「水貨」，這對他們賣售正版遊戲是有障礙的。也因此SCEH儘量爭取到與日本同步上市，除了讓發售日一致，也把價格減低在日本售價的10％到15％。讓「平行輸入」的水貨原本競爭的優勢變少（比正版上市更快，價格便宜）。

本間舉一個有趣的例子，說他到日本「秋葉原」（著名的電子街，也是軟體販售的大本營），發現出貨量減少了非常多，很有可能是PS2在亞洲行銷策略改變，讓正版軟體變得比較便宜、上市比較快之賜，使得傳統上到秋葉原買軟體回國賣的現象變少。但是被問到是否也會代理進口「典藏版」、「特典」等產品，本間與鯨井則語帶保留，表示會儘量爭取。

至於盜板的問題，本間認為目前台灣的狀況比以前好非常多了，不只是遊戲盜版，音樂、影片等盜版已經很難在市面上買到了。雖然遊戲盜版還是存在，但這個問題的影響會慢慢地減少。

• 不考慮在台推出官方二手交換機制

對於SCEH是否在台成立二手交易機制，本間表示，雖然日本過去因為二手市場有很高的利潤，大約是30％。但由於收購二手遊戲的價格越來越高，賣價也因為競爭而越來越低，目前的利潤已經縮水到剩下10％到12％。也因此，SCEH並不考慮在台灣成立二手軟體交換中心。

• Dream Shuttle行程

玩家們詢問度極高，造價千萬、全長20米、陸上遊戲巨無霸的「PlayStation 2 Dream Shuttle」，將於2月28日到3月2日，於台中「老虎城」（Tiger City）展出，3月14日到16日將在高雄「城市之光」展出。兩地的展示主題分別不同，在台中的是以「Happy Birthday」為主題，慶祝台灣PS2正式上市一週年。而高雄展出的主題是以遊戲為主，預計會以中文化的《阿格斯戰士》當主角。4月的活動會有中文化的「命運傳奇」。

本間表示，4月份以後，Dream Shuttle還是會展示，但是車上的展示商標、LOGO會作更換，也歡迎廠商和他們洽談合作，把LOGO秀在滿載夢想的Dream Shuttle上，未來也會有預定的一些「stage event」活動展示。

至於上個月，1月24日在京華城首航後的成績與意見，SCEH將彙整大家給予的寶貴意見並檢討。本間表示，這次活動以來，他們收到很多玩家與消費者的建議，也會在行銷上作一些改變。未來活動持續進行，到台中，到高雄，他們會繼續看看大家的建議，繼續在行銷與政策上作對應的調整。