2002年10月推出的遊戲隨選服務平台「玩到飽」的華聯國際,與韓國上市最大動畫娛樂集團Sunwoo Entertainment公司,共同合資成立KOIN互動娛樂公司進軍韓國,預計最快於5月即可上線,與一般台灣遊戲公司出資在國外開設公司的投資案例不同的是,這是台灣遊戲業界較特別的合作模式。除雙方共同投資外,華聯國際將提供KOIN互動娛樂公司遊戲、收費機制、客服管理及技術支援等整套解決方案,服務韓國玩家。華聯國際表示,由於韓國遊戲工業興盛,寬頻環境也比台灣更發達,未來將透過Sunwoo Entertainment 在韓國娛樂市場的行銷經驗與資源,再加上華聯『玩到飽」的Know How,預期能在韓國展現亮眼的成績,華聯國際未來也計劃讓台灣玩家上線。除了在韓國的投資合作案之外,下一個據點會是在中國大陸,以有計劃的方式朝著全方位遊戲公司的目標邁進。
• TRI觀點
1.複製韓國成功模式,卻可降低學習成本
韓國線上遊戲業者,由於在政府在法令上與政策上的高度支持與配合、電信業者積極佈建寬頻網路架構與網咖盛行等因素的交乘效果下,創造了在亞洲金融風暴之後其中一項韓國奇蹟產業。由於線上遊戲業者、電信業者、遊戲服務平台與玩家四者間的鏈結關係,其實為遊戲的內容好壞、頻寬的議題與收費模式等因素外,最具關鍵性的Know-how;因此,華聯國際此次藉由與韓國第五大線上遊戲軟體業者Sunwoo Entertainment,合資成立遊戲隨選服務平台,實可藉由實際在韓國運作GOD的營運模式,攫取韓國成功之營運模式,藉已獲取其複製至台灣地區與大陸市場時之學習成本優勢。
2.仍須考量市場環境與網路人口差異性
然而,儘管借鏡韓國成功模式,可降低學習成本與加速市場進入優勢,但由於台灣與大陸地區市場特性存在極大的差異性,例如:韓國目前寬頻網路已發展至16M,但台灣目前主要仍是以512K/64K或1.5M/64K為主,大陸地區目前已2M為主等;韓國、台灣與大陸地區,網咖管理條例(款)的不同;三個地區寬頻上網人口數、遊戲族群與偏好的遊戲類型不同,寬頻費用收取模式與費率標準不同,以及在寬頻基礎建設的成熟度等,因此業者未來在借鏡韓國成功之營運模式,進行營運模式複製的過程中,需依區域性、人口變數(性別、所得與職業等)、生活型態與行為等四項變數,再加上當地政策法令的規範,以及基礎建設的成熟度等因素,調整營運模式以貼近目標市場區域。